COSIMO CHIESA DE NEGRI

DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS

LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCIAL

$2.150

Año: 2008

Colección: Gestión del Conocimiento

Formato: Tapa Blanda

Idioma: Español

ISBN: 9788496627437

Páginas: 162

Peso: 210 gramos

Tipo: Libro Físico

Editorial: EMPRESA ACTIVA

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Sinopsis | Descripción | Detalle

Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa.
Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.
Pronto, Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados.
También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar el equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Se necesita contar con una serie de condiciones que son las que están claramente plasmadas en este entretenido relato.

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