Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente. El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que ‘venderle’ algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedor es de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
Jeffrey Lipsius es un vendedor y formador de vendedores que ha desarrollado su método de ventas (Selling to the Point) a través de anos de experiencia. Sus cursos son impartidos en muchas de las empresas más importantes de Estados Unidos.